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第32章（第1页）

“你这是干什么？”

“锅都卖不出去了, 你还买那些大妈的菜？”

张向阳一早来卖场，直奔生鲜区，买了一点便宜的蔬菜, 蔬菜体积大, 其实不多, 但拎在手上一大袋，看着很壮观。

袁靖眼珠脱窗地看着他，态度倒一点不别扭，像是终于忘了之前的不愉快。

他大方, 张向阳也不扭捏，随即解释道：“那天我跟我朋友聊天……”

他一提起朋友, 袁靖的眼神就变怪了, 坏笑。

张向阳当没看见，继续道：“我说我们牛排全被吃完了，锅也没卖出去, 他说让我们卖牛排算了……”

袁靖一下笑出了声，“这倒是个好建议！”

张向阳也笑了笑。

“后来我想，他说的对，我们要卖的是锅，而不是牛排, 牛排只是个引子，吸引人过来以后, 要让他们把注意力聚焦到锅上。”

袁靖本来是笑嘻嘻的，听着听着也认真起来, “怎么让他们把注意力聚焦到锅上呢？”

“我们这个锅的特点是不沾、导热强、无烟、锁鲜、还有轻。”

“牛排太喧宾夺主了, 换成蔬菜好一点，而且我打算让顾客试试。”

“让顾客试试？”

“嗯, 我也做饭，锅好不好其实光看是看不太出来的，只有自己用了，才有感觉。”

“我们卖的这个锅它最大的优势其实是轻，这样炒菜不费劲，只要顾客愿意试一试，掂两下，一定会喜欢上的，尤其是对力气相对小一些的家庭主妇，应该很有吸引力。”

袁靖听着目瞪口呆，他盯着张向阳赞叹道：“我看你闷不吭声的，想法倒还挺多的。”

张向阳被他那种崇拜的眼神看得有点脸红，他闪避了一下，道：“查了点营销方面的资料。”

“哇塞，就卖个锅，你还搞那么认真啊？”