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陈洲、张齐辉、许如意、Amy。
四个人几乎都很少批评手下的员工,像俞清这样暴君似的领导是第一次碰。
不过很奇异的,他一点都没感到害怕。
虽然是新入职不久的员工,但他内心却没有半点惊慌失措的感觉。
也许是经历的多了,这样的场面在他心里已经丝毫掀不起波澜了。
“你——”俞清一看张向阳那淡定如雪人般的神态,战火立刻就烧到了他那,“来,你是新鲜血液,能不能给我点未入土的新点子?”
其他人很同情地看向张向阳。
新来的员工总要来这一遭,扛过去了才算是他们的人了。
张向阳眼睛一动,这两天会开来开去都是围绕现在公司手上的一个大案子,他听出来俞清对双11打折促销与捆绑清库存这两个点子都很不满意,因为太普通了,每家都会做,他希望能搞出点新花样。
张向阳手指攥了攥笔,说出了他一直以来想要尝试的方案,“直播可以吗?”
“直播?”
“对,直播卖货。”
俞清一阵无言,他看着张向阳,眼中似是不屑。
“你在搞笑吗?客户想转型,从低端走向高端,提升品牌调性,你跟我说直播?你以为这是三无微商产品?朋友,low不low啊?!”
张向阳手指又紧捏了一下笔,不急不缓道:“今年3月的时候某个穿搭app就已经上线直播模块,之后淘宝也试运营了,虽然现在品牌进驻得很少,但我觉得它未来会是线上购物的主流。”
“我之前在商场促销的时候,很多顾客他们有相当大的试用需求,即使有网店,他们还是担心图片、视频会作假、ps,这类顾客他们没法与线上建立一个信任感,我认为卖货其实就是让顾客信任你,无论是信任你这个人还是你的产品,而直播能直观地让顾客看到商品无修饰的全貌,还有推销员。”
“线下有推销员卖货,线上为什么不能有呢?”
这个问题张向阳已经思考了很久,电商对于实体的冲击很大,在那样繁华的卖场卖货,他一天就只能卖出两个吸尘器,因为人流量还是不够多,他一次就只能接待一个顾客,线上就不同了,他可以同时面向几百、甚至几千个客户,哪怕成功率比线下要低一点,折算下来也是个巨量的数字。
“很多品牌不敢在淘宝上线直播,的确像老板您所说的,他们害怕自己的品牌形象会打折扣,会low,但是我们换个角度想,一个知名度不算特别高的品牌在这个领域先进行尝试,这同样可以说是品牌具有创新冒险的年轻精神。”
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