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第100章 又见老同学（第1页）

2017年初冬的郑州，像是一幅色彩斑斓却又饱经沧桑的画卷。

城市的街头巷尾，开始弥漫着初冬特有的清冷气息。清晨时分，雾气在街角弥漫开来，像是给整个城市披上了一层薄薄的轻纱。路边的梧桐树，金黄的叶子还在随风飘落，发出沙沙的声响，仿佛是大自然最后的低语。阳光努力地想要穿透雾气，每当它成功的时候，便会倾洒出一片柔和的光线，落在马路上、建筑上和行人的身上。

公园成为了这个季节里最惬意的去处。黄河滩地公园像是大自然打翻的调色盘，银杏黄与枫叶红交织在一起。那些银杏的叶子像是一把把精致的小扇子，随着微风轻轻摇曳，它们在阳光的映照下闪闪发光，如同满地碎金。枫叶更是热烈似火，燃烧着一片激情，把整个公园都映得红彤彤的。人们在这里漫步，脚下的落叶发出清脆的响声，偶尔有人会捡起一片完整的枫叶，小心地夹在书本中，想要把这个初冬的记忆永远保存下来。

马路上，行人们纷纷裹上了厚厚的棉衣，行色匆匆。他们的脸庞被寒风吹得有些通红，呼出的气息在空气中迅速变成白茫茫的水汽。车辆在道路上穿梭着，但都不像夏天那样风风火火，好像也被这初冬的寒冷驯服了，变得有些慢条斯理。街头的小贩们则抓紧这个季节的特点，开始售卖热乎乎的烤红薯，烤红薯的香气混合着冷空气在四周弥漫开来，让人闻着就觉得温暖而又舒适。

建筑在这个季节里也别有一番风味。老旧的红砖建筑，被阳光照射着的时候，那暖红色调变得更加浓郁，仿佛在诉说着往昔的峥嵘岁月。高楼大厦矗立在现代化的商业区中，玻璃幕墙反射着天空和城市的景色，与周围的一切形成鲜明的对比。

在这样的郑州，新的故事悄然展开。

进入21世纪，随着科技的迅猛发展，智能家居这一概念如同星星之火逐渐燎原。

它涵盖了众多的高科技设备和控制系统，通过智能化的线路连接，让家庭中的各种设备实现自动化控制和智能交互。从智能门锁开始，只需简单地用指纹、密码或者手机就可以开锁，既方便又安全。智能照明系统能根据环境的明暗和人们的活动自动调节亮度，甚至可以根据人们的心情随时切换灯光的颜色，创造出浪漫、温馨或者活力四射的氛围。智能家电更是其中的重头戏，智能冰箱可以自动记录食材的储存时间，提醒用户及时食用；智能空调能够根据室内外的温度和人体舒适度自动调整运转模式，极大地节省能源，同时提高居住的舒适感。

智能家居项目的运作模式多种多样。房产合作模式是一种比较常见且影响力较大的方式。比如精装修房产项目合作，把智能家居纳入房产预算，这样对于房产商来说，既能增加楼盘的卖点，又能成为一个盈利点。但这种模式存在一些挑战，需要在房产立项预算前就介入，投资额大、工期长而且资金回收比较慢。就像绿城物业的园区O2O概念一样，它在物业管理服务基础上拓展了园区增值服务，包括园区服务、家居生活服务等，但初期业绩一般，不过做长远规划来看对开拓智能家居市场很有意义。

装修合作模式也是一大主流方式。装修公司成为智能家居产品的极佳推广渠道，通过对装修公司的设计人员进行集中培训，如培训他们掌握智能家居不同设备的特点、销售技巧以及智能家居配置方案等知识，然后与装修公司共享利润。这样一来，装修公司在设计住宅装修方案时就能够考虑推荐智能家居产品，当客户对智能家居产品感兴趣时，代理商负责产品的安装和售后服务，最后和户主直接结算货款。

系统集成商合作模式主要是与装修相关类的商业伙伴合作，比如安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商和电器灯具销售商等。因为智能家居产品对于这些合作商来说，既是配套销售产品又是一个新增的利润点，所以他们比较乐意参与进来。

智能家居项目的推广并非一帆风顺，需要克服重重困难。市场消费者对智能家居的认知度参差不齐，有些人认为这是一种非常高科技且必须的生活升级，但也有许多人对其功能一知半解并怀疑其可靠性。资金投入方面，从研发、生产、营销到后续的维护服务都需要大量的经费。例如开发一款新型的智能控制系统，首先需要投入大量资金进行产品的设计研发，接着要建立生产设施或者找到可靠的代工厂进行生产，然后营销推广要在不同的渠道投入巨额费用，比如线上广告投放、线下实体展示体验店的设立等。而这些资金投入在产品销售前期很难快速回笼，对经营企业或商业团队来说风险和压力巨大。

我是一个年轻而满怀梦想的小伙子，在智能设备这个新兴领域摸爬滚打了一段时间后，开始感受到了创业道路上的荆棘密布。

我是那种眼睛里总是闪烁着光芒的人，充满壮志雄心。我穿着一件略显陈旧但却干净的黑色风衣，下半身搭配着蓝色的牛仔裤和白色的运动鞋。我的脸庞因为风吹日晒留有一点健康的小麦色，尽管眼睛里透着疲惫，但我的眼神却坚定而执着。我住在一个狭小的出租屋里，房间里贴满了智能家居的产品海报和构思草图。

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我深知智能家居的前景潜力无限，每次我和陈博谈及未来的智能家居将像现在的手机一样普及，每个家庭都离不开的时候，我就会兴奋得手舞足蹈。我常常跟身边的人说：“你们想想看，将来回到家，灯自动亮，温度刚刚好，一进门音乐响起，冰箱告诉你该补充什么食材，这是一种怎样的美好生活啊。”

然而， 在这条追逐梦想的道路上，我遇到了难以逾越的阻碍——资金不足。我每天晚上躺在床上都会焦灼得难以入眠，脑海里一直盘旋着各种资金缺口的数字。我开始仔细地审视自己的消费，哪怕是一块钱都要思考是否必要花出去。快餐吃最便宜的，交通费能省则省，连和朋友的聚会都开始推脱。我的电脑桌上堆满了各种各样的项目计划书和数据报表，电脑屏幕上的财务表格里那些红红的数字，像一个个定时炸弹随时准备把我的梦想炸得粉碎。我的头发开始变得凌乱，那是我无数次烦躁时抓挠后的结果。

当我面对自己的朋友或者家人的时候，总是装作一副自信乐观的模样，可内心的担忧和恐惧像恶魔一样紧紧缠绕着我。我常常想向人诉说自己的难处，但话到嘴边又咽了下去，我害怕别人觉得我不够坚强，害怕他们怀疑自己创业的眼光。我会对着镜子给自己打气：“顾茗，你一定可以的，许多成功的人当初比你还艰难，这点困难只是暂时的。”然而，在没有资金注入，却有一堆项目待推进的时候，我感觉自己就像在黑暗中深陷泥沼的困兽，找不到出口的方向。

这天，我精心整理了一番，准备去和陈博见面。我们曾经是高中同学，那时候一起探讨未来，意气风发。陈博现在也是在智能家居的相关行业，不过他所在的公司更加有实力，资金也更加雄厚。因此，在上次初步探讨下，我决定再约他出来见一面谈谈。

我来到上次约定的咖啡店，咖啡因的香气弥漫在空气中。我还是找到那个靠窗的位置坐下，眼睛紧张地望着门口，时不时地低头看看自己带来展示智能家居项目的资料，那些纸张被我捏得微微有些褶皱。